Wer in einer etablierten Industrie etwas Neues aufbauen will, bekommt oft denselben gut gemeinten Rat: Lerne erst die Branche kennen. Verstehe ihre Strukturen, ihre Regeln, ihre ungeschriebenen Gesetze. Sammle Erfahrung – und dann komm wieder mit deiner Idee. Bradley Mundt hat diesen Weg nicht genommen. Und rückblickend war das vielleicht seine beste Entscheidung.
Als er 2022 die ersten Grundzüge dessen skizzierte, was später zu PLAN-B NET ZERO werden sollte, hatte er keine einzige Berufserfahrung im Energiesektor. Kein Jahr beim Versorger, kein Praktikum im Netzmanagement, kein vertieftes Wissen über die deutsche Regulierungslandschaft. Was er hatte, war ein klares Bild davon, was er als Endverbraucher von einem Energieanbieter vermisste: Transparenz, Einfachheit und das Gefühl, wirklich fair behandelt zu werden.
Die Fragen, die sich niemand mehr stellt
Wer in einer Branche aufgewachsen ist, nimmt ihre Eigenheiten irgendwann als gegeben hin. Komplizierte Wechselprozesse, undurchsichtige Preisstrukturen, Kunden, die mehr verwaltet als umworben werden – in etablierten Unternehmen gelten solche Dinge als unvermeidliche Begleiterscheinungen eines regulierten Marktes. Für jemanden, dem dieser Hintergrund fehlt, sind es schlicht offene Fragen.
Warum dauert ein Anbieterwechsel 45 Minuten, wenn er auch unter zehn möglich wäre? Warum ist Energie nur eine Rechnung und keine Erfahrung? Warum werden Kunden über Preisveränderungen nicht einfach vorab informiert? Warum gilt zertifizierter Ökostrom immer noch als etwas, für das man automatisch draufzahlen muss?
Diese Fragen haben Antworten. Sie wurden nur selten gestellt – weil die Menschen, die sie hätten stellen können, längst gelernt hatten, sie nicht zu stellen.
Mundt beschreibt diesen Moment im Rückblick mit einer gewissen Verwunderung: Analysten aus großen Banken und Beratungshäusern bestätigten ihm früh, dass das Konzept, das er entwickelte, in dieser Form nicht existierte. Seine erste Reaktion war Unglaube. Die zweite war Klarheit: Der Grund dafür war nicht, dass es nicht möglich gewesen wäre. Es war, dass die Menschen innerhalb der Branche nicht über ihre eigenen Annahmen hinausschauen konnten.
Neu denken statt neu optimieren
Was PLAN-B NET ZERO von anderen jungen Energieunternehmen unterscheidet, ist nicht eine überlegene Einzeltechnologie oder ein marginaler Preisvorteil. Es ist der konzeptuelle Ausgangspunkt.
Wer eine Branche nicht kennt, fragt nicht, wie man etwas besser machen kann. Er fragt, warum es überhaupt so gemacht wird. Das Ergebnis ist kein verbessertes Energieprodukt – sondern eine neue Kategorie. Neo Energy, wie PLAN-B NET ZERO es nennt, beschreibt ein Modell, das Energieversorgung nicht als Commodity begreift, die man möglichst günstig abwickelt – sondern als Plattform, die einem Haushalt oder einem Unternehmen echten Mehrwert bringt.
Transparente Preise, ein unkomplizierter Wechselprozess, intelligente Technologieintegration, digitale Zugänglichkeit: Das sind keine netten Extras. Sie sind das Produkt.
Was Fachwissen wert ist – und was es nicht ersetzen kann
Das bedeutet nicht, dass Branchenkenntnisse keine Rolle spielen. Das Führungsteam von PLAN-B NET ZERO bringt im Schnitt mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Energie- und Technologiebranche mit. Die operative Tiefe ist vorhanden und bewusst so aufgebaut.
Was Mundt beisteuert, ist etwas anderes: die Weigerung, die Welt einfach so zu akzeptieren, wie er sie vorgefunden hat. Diese Kombination – erfahrene Fachleute und ein Gründer, der nicht bereit ist, Dinge als unveränderlich hinzunehmen – ist in der Praxis seltener, als man denken würde. Sie entsteht nicht durch Planung, sondern durch die ehrliche Bereitschaft, die eigene Unwissenheit als Ressource zu begreifen.
Mundt formuliert es so: Nicht zu wissen, wie die Dinge üblicherweise gemacht werden, ist kein Nachteil. Es ist oft der klarste Wettbewerbsvorteil, den man haben kann.
Ein Blick, den man pflegen muss
Dieser Vorteil ist kein Dauerzustand. Er erfordert eine aktive Entscheidung: nicht bequem zu werden mit dem Bestehenden, nicht irgendwann die eigenen Annahmen genauso selbstverständlich zu behandeln wie die der Branche, die man einst hinterfragt hat.
Mundt beschreibt das als einen der wichtigsten Wachstumspfade, den ein Gründer einhalten muss. Der Moment, in dem man aufhört, das Bestehende zu hinterfragen, ist der Moment, in dem man aufhört, wirklich Neues zu schaffen.
Von der Beobachtung zur Kategorie
Die ursprüngliche Idee aus dem Jahr 2022 sah anders aus als das, was PLAN-B NET ZERO heute ist. Der erste Entwurf drehte sich um die Vermietung von Solaranlagen. Ausgangspunkt war eine persönliche Beobachtung: Während der Energiepreiskrise in Europa gerieten viele Menschen in ernsthafte finanzielle Schwierigkeiten, weil sie schlicht keine Kontrolle über ihre Energiekosten hatten.
Aus dieser Beobachtung wurde über Zeit ein digitaler Stromanbieter mit eigener Plattforminfrastruktur, einem wachsenden Portfolio an Services und einem klaren Anspruch im deutschen Energiemarkt. Kein gerader Weg – sondern ein iterativer Prozess, in dem Annahmen getestet, Fehler korrigiert und Richtungen angepasst wurden. Die Grundhaltung blieb dabei dieselbe: nicht fragen, was die Branche erlaubt, sondern was Menschen wirklich brauchen.
Drei Jahre, eine neue Kategorie
Seit der Gründung 2023 hat PLAN-B NET ZERO rund 100.000 Kunden gewonnen, arbeitet mit über 4.000 Vertriebspartnern zusammen und wächst jährlich in einem Tempo, das einer Verdreifachung entspricht. Das Unternehmen ist in der DACH-Region aktiv und gehört zu den drei günstigsten Anbietern für zertifizierten Ökostrom in Deutschland.
Das ist kein Zufall, der einem gut gemeinten Konzept zufällt. Es ist das Ergebnis einer Perspektive, die nicht von der Branche geformt wurde – und die deshalb Dinge sehen konnte, die von innen heraus unsichtbar blieben. Wer nicht weiß, wie die Dinge üblicherweise gemacht werden, baut sie so, wie sie sein sollten.